Modulo 1 | Martedì 29 Settembre 2026 14:30 – 16:30
Esportare vs. Internazionalizzare: dalla Fiera al Contratto d’Export
Focus strategico : dalla gestione estemporanea degli ordini esteri alla costruzione di un modello d’internazionalizzazione ad alto rendimento. L’importanza dell’analisi preventiva dei rischi prima della partecipazione alle fiere internazionali per evitare contratti sbilanciati ed erosione dei margini.
Toolkit contrattuale : contratti di distribuzione internazionale e selettiva, agenzia estera, franchising e CGV B2B per l’export.
Modulo 2 | Martedì 20 Ottobre 2026 14:30 – 16:30
Negoziazione Internazionale e gestione del rischio paese
Focus strategico : preparazione strategica della trattativa, individuazione delle leve commerciali (BATNA/ZOPA) e distinzione tra concessioni sul prezzo e gestione del rischio contrattuale. Impatto decisivo degli aspetti culturali, sociologici ed antropologici sulla conduzione dei negoziati con partner esteri.
Toolkit contrattuale : clausole di forza maggiore, clausole di Hardship , clausole compromissorie arbitrali e strategie di Dispute Resolution internazionale.
Modulo 3 | Martedì 24 Novembre 2026 14:30 – 16:30
Contratti di aggregazione e partnership strategiche nel settore sport
Focus strategico : sinergie d’impresa, reti di PMI, Joint Venture, piggyback e consorzi per penetrare i mercati esteri con minori costi e maggiore forza negoziale, sviluppando progetti condivisi di R &D e distribuzione.
Toolkit contrattuale : NDA, LOI, MOU, governance delle reti e clausole di exit.
Modulo 4 | Martedì 15 Dicembre 2026 14:30 – 16:30
Vendere sport online nel mondo: E-Commerce, Marketplace e contratti digitali
Focus strategico : piattaforme D2C e vendite cross-border . Gestione contrattuale dei rapporti e del potere negoziale con i grandi marketplace internazionali. Compliance informativa, tutela della reputazione aziendale e gestione della contrattualistica digitale B2C e B2B online.
Toolkit contrattuale : termini e condizioni di vendita B2C/B2B per l’e-commerce internazionale, clausole chiave per l’ingresso sui marketplace e disciplina contrattuale di resi, garanzie e recesso transfrontaliero.
Modulo 5 | Febbraio 2027
Costruire l’Impresa “Exit-Ready “: ingegnerizzazione dei processi di governance e moltiplicazione del valore
Focus strategico : come riorganizzare la governance aziendale e l’architettura contrattuale per aumentare la valutazione e l’attrattività dell’impresa in vista di passaggi generazionali, ingressi di fondi di Private Equity o partnership strategiche internazionali. Eliminazione dei rischi latenti e della dipendenza dal founder .
Toolkit metodologico : mappa dei processi di governance essenziali per il checkup aziendale, matrice delle deleghe e roadmap per la protezione globale degli asset d’impresa.
Modulo 6| Marzo 2027
Post-M &A Integration: armonizzazione dei contratti, governance e valore operativo dopo il closing
Focus strategico : come gestire la fase successiva ad operazioni straordinarie, joint venture o ingressi di capitali esteri. Il processo di integrazione e riallineamento dei contratti e della governance per evitare lo shock operativo, proteggere le sinergie e mettere a terra il valore stimato in fase di trattativa.
Toolkit metodologico : mappa dei rischi di disintegrazione post-closing, indicatori di criticità sui contratti core in essere e metodologia per il monitoraggio della governance integrata.
Ciascun incontro fornirà a Imprenditori, C-Level, Export Manager e Legal Counsel quadri d’insieme e chiavi di lettura operative per:
– identificare i rischi nascosti nelle trattative e nei contratti d’export prima che impattino sui margini aziendali;
– comprendere la struttura delle clausole chiave da presidiare nei negoziati internazionali e nei canali digitali;
– riconoscere i punti critici di governance per preparare l’azienda alla crescita, al passaggio generazionale e all’attrazione di capitali.
